招聘律师助理有感

　　 【金玉良言】优秀的律师是保持二十四小时全天候的工作心态。

我们不想长篇大论地谈求职者求职技巧，因为我们不是人才市场；我们不会连篇累牍地论述人生道理，因为那不是我们的最终目的。在这里，我们只想与求职者分享我们的一些招聘感受，希望对求职律师助理者有所帮助。
我们常听人说“其实找一份工作并不太难，难的是如何结合自己的实际找一份适合自己的工作。”我们有过这样的经验，一些应届毕业生去应聘求职时，对自己的定位不准，总是自以为自己能，能做什么，不清楚自己的能力，反而考虑更多的是自己能得到多少报酬。我们每年都收到近千份的求职信，其中不少是直接讲“希望与你合作”，甚至有些名牌大学的研究生在求职信中称呼自己为“某先生”。其实很多的求职者都没有认真考虑到定位问题，他是否具备合作的条件？他是否具备被扶持对象的条件？
用人单位面试官最不喜欢的求职者有两种： 一种是只要单位要我，让我干“什么都行”的人；第二种是要高职位、高薪水，但是能力和岗位需求明显有差异的人。对于第一种连自己是谁、想干什么都不知道的求职者，用人单位不会愿意要，哪怕你的学习成绩非常好； 而第二种，对于知道自己是谁，但是不符合用人单位要求的求职者，单位也不会要。用人单位会说， 这样的人可能会不稳定、可能抱怨很多、可能缺乏团队精神，所以不符合要求。
我们认为，正确的职业定位，每一份工作，都是为自己人生添写的浓章重墨。定位问题，不仅是对自身负责的一个问题，而且还是一个人的基本素质和素养的问题。定位有两层含义：一、确定自己是谁，适合做什么工作；二、告诉别人你是谁，你能够帮助单位做什么。举个例子，看看商品定位你可能就会明白是怎么回事，同样是宝洁公司出品的洗发水， 海飞丝定位于“去头屑”，飘柔的定位是“柔顺头发”，潘婷则定位于“营养头发”。不同的定位主要来自商家对于市场需求的理解，同时来自产品内在的品质。求职者应该在求职前认真考虑的自己到底能够做什么，能够创造什么东西，在本单位与在外单位对比创造的利益会有什么不同，自己是否具备了自己应该获得多少报酬等等。
聪明的人其聪明之处是对自己的人生有一定的规划，当然，指望刚一毕业进入社会就能找准自己的定位未免有些距离，人总是要在尝试中发现什么是最适合自己的，什么是自己能够实现的方向和目标。定位自我的时间有长有短，因人而异，可至少要明白的是，你永远要清楚自己在做什么，做这份工作的意义在哪里，是不是在浪费时间。不要简单地坚信那些听起来很美妙的故事，那些做过什么推销员，后来又进机关，后来又成长为政界要人的传奇，不要只相信那些故事的形式，这种相信，只不过是看到了事物的现象，而没有分析事情的本质。
职场不欢迎毫无能力的人，同样不喜欢朝三暮四朝秦暮楚的花心公子，当预期与现实不符就立刻跳槽的人不会得到企业的青睐。因为在过多的角色转换中，易于迷失自我，随着时间的推移，你会发现在人群中，更加无法找到自己的位置。你觉得你什么都能做，可用人单位觉得你什么都不能做，也许你能泛泛而谈，可永远没有什么建设性的意见。最终，你也觉得自己原来什么都不知道了，既不知道自己现在能做什么，也不知道将来到底要做什么，甚至，你都无法知道什么叫定位，做一天和尚撞一天钟，大概也就随遇而安，任其自由发展了吧。这个世界没有幸运神，机遇总留给有准备的人，不要想着哪天天上掉下一个金元宝，上帝忽然让你明白你到底在哪里。
人要懂得总结自我，在寻找工作时要静下来思考这份工作之外的意义，这个行业到底是自己喜欢的，还是很有前途的呢？然后再考虑下一步的正确去向，并且尽自己所能，将这个去向的路尽量延长。不要撞到一份工作是一份工作，甚至不去考虑这份工作的性质如何，就糊里糊涂去上班了。也许，碰巧会遇上你要的，也许这将又是一段时间的浪费。所以，我们要求应聘者首先先考虑自己的能力问题，是否符合我们工作的要求，能否接受律师行业高强度的工作量和有付出与收入不相符的状况出现，然后在再来与我们谈“合作”。
还有，用人单位强调求职者的道德和心态问题。据了解，现在社会上有些求职者心态不够平衡，在旧单位没有正式地入职或是只是在旧单位实习，然后求职时说“曾在某某单位任职，与某某人合作过。”我们明白他们是为了增加自己求职时的筹码，使自己的胜算更足，殊不知现在的用人单位都十分小心，会与旧单位联系打听求职者的情况，结果一下子就暴露了出来。这样的做法第一损害了新单位的利益，因为新单位很有可能会因为他曾经“丰富的工作经验”而录用他，但是工作起来就发现该求职者的能力根本达不到要求；第二，也会致使旧单位的名誉受损，因为会让新单位以为旧单位聘用过的人的水平也不过如此。更重要的一点是损害了求职者本身的信誉，使求职者的诚信受到质疑，这样长期以往，就仿佛让求职者名字上了黑名单，他就很难再找到工作了。所以，求职者要注意自己的道德与心态问题，否则是百害而无一利的。律师这个行业，工作强度相当大，可以说，优秀的律师是保持二十四小时全天候的工作心态。作为律师助理，如想在律师行业很好地发展下去，也必须有连续工作几个月不休息一天的思想准备。
在此，还不得不提一种人，可形象地称之为“哈哈先生”。 我们都知道，喜欢听好话，喜欢别人的笑容，是人之本性。 “哈哈先生”或者是天生的性格随和脸皮厚，或者是听从了一些过来人的“经验”，非常知道迎合他人的胃口，笑容好嘴巴甜，开始时容易受到用人单位的喜欢 。如果这种特点用得好，是一个人的长处。但是，这种人往往在处理事情上，也是“他人笑他也笑，他人急他也笑，他人愤他也笑！”，遇到问题不及时有效解决，而只是“哈哈”应付了事。长此以往，这种人最终也将出局，因为用人单位，特别是律师行业，非常注重专业基础，实战能力，而并不需要这样的“哈哈先生”。

以上是我们在招聘律师助理时的一点个人感想，希望能给现在正在求职律师事务所的求职者一点启示与建议，诸君雅正。


广东省广州市人民政府


广州市加快软件产业发展的若干规定
广州市人民政府
穗府(2001)19号



第一条 为贯彻落实国务院关于《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（国发〔2000〕18号），进一步加快广州软件产业发展，结合本市实际情况，制定本规定。
第二条 本规定所指的软件企业和软件产品应当按照国家有关规定经过认定。
第三条 本规定所指的广州软件园，包括天河软件园、广东软件科学园和南沙资讯科技园三个园区。
第四条 “十五”期间，市政府安排一部分预算内基本建设资金，加大对广州软件园基础设施建设的投入。
第五条 政府各类科技计划资金优先支持广州软件园、黄花岗信息园、重点软件企业和重大应用软件开发项目。
鼓励广州地区企业、高校和科研机构参与国家重大软件项目的竞标，对取得国家科技经费支持的项目，由市科技三项经费提供配套资金支持。
第六条 市科技风险投资公司积极与国内外各类创业投资基金、投资公司或企业合作建立风险投资机构，同时强化金融贷款担保服务功能，逐步扩大融资担保规模。鼓励和吸引其它科技风险投资机构，特别是海外风险投资机构对本市软件产业进行投资。
第七条 市、区两级财政集中一部分资金，对下列企业给予支持：
（一）列为省、市重点软件企业，当年未享受免税优惠的。
（二）在广州地区注册并缴纳所得税的企业，用2001年1月1日以后税后利润投资软件产品开发，或投资创办、扩展软件企业且经营期不少于五年的。
（三）国内外企业、高校和科研机构来穗设立各种类型软件研究开发中心，经市科技行政主管部门核准符合条件的。
第八条 新创办软件企业经认定后，自获利年度起，第一年和第二年免征企业所得税，第三年至第五年减半征收企业所得税。
第九条 对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，2010年前按17％的法定税率征收增值税，对实际税负超过3％的部分即征即退。所退税款由企业用于研究开发软件产品和扩大再生产，不作为企业所得税应税收入，不予征企业所得税。
第十条 国家规划布局内的重点软件企业，当年未享受免税优惠的，减按10％的税率征收企业所得税。
第十一条 在广州软件园和黄花岗信息园内，国家和省、市重点软件企业或国内外来穗创办的软件研究开发中心新建或新购置的研究开发场所，自建成或购置之日起，五年内免征房产税或城市房地产税，所涉及的土地使用权出让金，按工业用地标定地价的50％计收。
第十二条 软件企业进口所需的自用设备及按照合同随设备进口的技术（含软件）用配套件、备件，除列入《外商投资项目不予免税的进口商品目录》和《国内投资项目不予免税的进口商品目录》的商品外，由企业直接向海关申报，免征关税和进口环节增值税。
第十三条 软件企业注册资金在100万元人民币以上（含100万元人民币）的，可享有软件自营出口权。软件出口企业可向外经贸主管部门申请中小企业和国际市场开拓资金。市外经贸主管部门为出口软件企业享受国家优惠利率的信贷支持、获取出口信用保险、到境外投资开设分支机构等提供指导和帮助。
第十四条 鼓励软件企业通过ＩＳＯ9000质量保证体系认证和ＣＭＭ（能力成熟度模型）等级认证。通过ＩＳＯ9000或ＣＭＭ－2级以上认证的软件企业，可向市科技行政主管部门申请认证费用资助，最高资助额分别为5万元和30万元。
第十五条 软件企业人员薪酬和培训费用可按实际发生额在企业所得税税前列支。
第十六条 加大知识产权保护力度，任何单位不得使用未经授权许可的软件产品，严厉打击组织制作、生产和销售软件盗版行为。
第十七条 推行软件工程项目和软件产品招标制度。各级政府部门投资50万元以上（含50万元）的软件工程项目或购买价值10万元以上（含10万元）的一般软件产品，均采用招标方式。本市各级财政拨款支持的企事业单位的软件工程项目，也要加强引导，参照执行。
第十八条 本市企事业单位所购软件，凡购置成本达到固定资产标准或构成无形资产的，可按固定资产或无形资产进行核算，经税务部门批准，其折旧或摊销年限可适当缩短，最短可为两年。
第十九条 软件企业技术或管理人员因业务拓展或技术交流需要出国、出境，经批准可优先办理有效批件和多次往返港澳的证件。
第二十条 加强与国内外院校、科研机构或知名软件企业的合作，采用联合办学或委托培养等方式，加强高层次软件人才的培养。
建立软件技术和管理人才培训网络，从软件技术、管理、市场等多个角度，强化软件从业人员的继续教育。
第二十一条 政府各有关部门应当按规定落实高科技人才入户、子女入学、技术入股、工商登记和成果奖励等方面的政策，吸引国内外优秀软件人才来穗投资创业或工作。
第二十二条 市人事行政主管部门对软件企业人才提供直接服务。市留学人员科技创业资金和留学人员专项资金对留学人员来穗创办软件企业或开发软件项目予以重点支持。
第二十三条 加强软件行业协会的建设，充分发挥其在行业管理、政策研究、咨询评估、信息交流等方面的组织协调作用。
第二十四条 本规定自印发之日起施行。


2001年3月23日